Klient wpisuje w Google sprzedam mieszkanie. Zadzwoni do tego, kto odezwie się pierwszy

To dwa różne momenty w głowie klienta. Google łapie kogoś, kto już podjął decyzję i szuka wykonawcy, wpisując frazy w stylu sprzedam mieszkanie Poznań albo biuro nieruchomości Wrocław. Meta dociera do osób, które dopiero rozważają zmianę i buduje popyt tam, gdzie nikt niczego nie wpisuje w wyszukiwarkę. Google daje mniej leadów, ale lepiej rokujących i droższych, Meta odwrotnie. Najzdrowszy układ to obie platformy naraz i jeden CRM, w którym widać, która z nich realnie dowozi umowy.

Najczęściej mieści się w przedziale 50 do 150 zł, przy czym w dużych miastach i na frazach o wysokiej konkurencji potrafi być wyżej niż w kampaniach Meta. Płacisz za kliknięcia, o które biją się także portale ogłoszeniowe i duże sieci biur, więc sam koszt kliknięcia jest tu wyższy. Zwraca się to wtedy, kiedy strona docelowa faktycznie zbiera kontakt, a telefon wykonywany jest tego samego dnia.

Na te, za którymi stoi decyzja, a nie ciekawość. Najlepiej pracują frazy sprzedających, czyli sprzedam mieszkanie plus miasto, wycena mieszkania plus miasto, skup nieruchomości, oraz frazy brandowe konkurencji i ogólne w rodzaju biuro nieruchomości plus dzielnica. Frazy poradnikowe typu jak sprzedać mieszkanie bez pośrednika generują ruch, ale nie klientów biura, więc trafiają na listę wykluczeń.

Ma, pod warunkiem że budżet skupimy na jednym mieście i wąskiej liście fraz z najwyższą intencją, zamiast rozsmarowywać go na całe województwo. Przy bardzo małym budżecie zwykle zaczynamy od kampanii Meta, bo tam ten sam pieniądz kupuje więcej danych, a Google dokładamy, kiedy widać, że zespół domyka leady.

Sięgamy po nią ostrożnie i dopiero wtedy, kiedy konto ma dane o konwersjach dobrej jakości. Performance Max sama decyduje, gdzie pokazać reklamę, więc bez czystego sygnału o tym, co jest wartościowym leadem, potrafi zbierać tanie i bezużyteczne zgłoszenia. Najpierw kampanie w wyszukiwarce i porządny pomiar, potem automatyzacja.

W Google Ads mierzymy konwersje wstępne, czyli formularz i połączenie telefoniczne. Prawdziwy rachunek robimy w ImmoCRM, gdzie każdy lead ma zapisaną kampanię i słowo kluczowe, a potem status aż do umowy. Dzięki temu porównujemy nie koszt kliknięcia, tylko koszt spotkania i koszt podpisanej umowy z danej grupy fraz.

Strona główna biura z listą ofert konwertuje słabo, bo nie odpowiada na pytanie, z którym klient przyszedł. Kierujemy ruch na stronę dopasowaną do frazy: Wyceniarkę dla sprzedających, lejek z kilkoma pytaniami albo stronę konkretnej oferty. To zwykle najtańsza zmiana, która najmocniej obniża koszt leada.

Część klientów z wyszukiwarki nie wypełnia żadnego formularza, tylko od razu dzwoni. Ustawiamy rozszerzenia i konwersje połączeń, żeby te telefony były widoczne jako wynik kampanii, a nie znikały w statystykach. Bez tego Google Ads dla biura nieruchomości wygląda na dużo mniej skuteczne, niż jest w rzeczywistości.

Tak. ImmoCRM przyjmuje leady z formularzy i połączeń niezależnie od tego, kto prowadzi kampanie. Wtedy odpowiadamy za odcinek od leada do umowy: przypisanie, SMS w sekundy, follow-up i raportowanie. Prowadzenie kampanii możesz dołożyć później, jeśli uznasz, że jeden dostawca jest wygodniejszy.

Ty. Pracujemy na Twoim koncie Google Ads, z pełnym dostępem do historii, słów kluczowych i wydatków. Jeśli kiedykolwiek zakończymy współpracę, konto, kampanie i dane zostają u Ciebie.