Ile ruchu z Google daje nowa strona biura nieruchomości? Case study SEO i GEO: 2,4x więcej wejść z Google
Case study SEO i GEO biura nieruchomości: od maja do września 2026 wejścia z Google wzrosły z 179 do 429, a od czerwca do września kliknięcia o 71% i pozycja z 17,2 na 10,4.
Ile ruchu z Google daje nowa strona biura nieruchomości? W tym case study 2,4x: wejścia z Google wzrosły ze 179 w maju do 429 we wrześniu 2026, a kliknięcia o 71%. Stronę zbudowaliśmy pod SEO i GEO, leady z niej trafiają do ImmoCRM, CRM dla biur nieruchomości.
W czerwcu 2026 biuro nieruchomości, z którym pracujemy, przeszło na nową stronę. Osiem agentów, duże miasto wojewódzkie, sprzedaż i wynajem. W maju stara strona miała 179 wejść z wyników Google. We wrześniu nowa miała 429, czyli 2,4x więcej. Google Search Console pokazuje ten sam kierunek: od czerwca do września 553 kliknięcia zamiast 323 i średnia pozycja 10,4 zamiast 17,2.
Niżej wszystko, co zrobiliśmy, w kolejności, w jakiej to robiliśmy, i wszystkie liczby, z których to wynika. Także te, które wyglądają gorzej.
Skąd są liczby
Porównuję zawsze pełny miesiąc z pełnym miesiącem. Dwa źródła, bo żadne nie pokrywa całego okresu.
Google Analytics 4 ma dane z maja, czyli z ostatniego pełnego miesiąca starej strony. Z niego jest porównanie maja z wrześniem. Liczę tylko wejścia bezpłatne z wyszukiwarek i z asystentów AI, bo tylko na nie wpływa SEO i GEO. Wejścia z reklam (Meta Ads i Google Ads) oraz wejścia oznaczone jako bezpośrednie pomijam.
Google Search Console liczy wyświetlenia i kliknięcia po stronie Google, niezależnie od cookies. Dla tej domeny ma dane dopiero od 1 czerwca, więc pełnego miesiąca starej strony w nim nie ma. Tu porównuję czerwiec, pierwszy miesiąc nowej strony, z wrześniem.
Maj do września: wejścia z wyszukiwarek
| Źródło wejść (Google Analytics 4) | Maj 2026, stara strona | Wrzesień 2026 | Zmiana |
|---|---|---|---|
| Google, wyniki bezpłatne | 179 | 429 | 2,4x |
| Bing, wyniki bezpłatne | 17 | 39 | 2,3x |
| Wszystkie wyszukiwarki bezpłatnie | 199 | 476 | 2,4x |
| ChatGPT | 23 | 39 | 1,7x |
Czerwiec do września: wyniki w Google Search Console
| Miara (Google Search Console) | Czerwiec 2026 | Wrzesień 2026 | Zmiana |
|---|---|---|---|
| Kliknięcia z wyników Google | 323 | 553 | +71% |
| Wyświetlenia w wynikach Google | 19 855 | 38 487 | +94% |
| Średnia pozycja | 17,2 | 10,4 | o 6,8 w górę |
| Wyświetlenia w AI Overviews i trybie AI | 3 044 | 10 020 | 3,3x |
| Podstrony, które Google pokazywał w wynikach | 128 | 290 | 2,3x |
Miesiąc po miesiącu:
Najszybciej rosła widoczność w odpowiedziach AI Google:
Pierwsza rzecz, którą znalazłem: Google miał zakaz wejścia
Nowa strona przez pierwsze jedenaście dni po starcie była cała oznaczona jako noindex. Dwie pozostałości ze środowiska testowego: ustawienie w WordPressie i nagłówek na serwerze, który dokładał noindex nawet do plików CSS. Z zewnątrz strona wyglądała normalnie, Google dostawał polecenie, żeby jej nie indeksować.
Usunąłem oba 21 czerwca. To nie jest efektowne SEO, ale bez tego nic dalej nie miałoby znaczenia. Jeśli Twoja strona była niedawno przenoszona, sprawdź to w pierwszej kolejności. Narzędzie do sprawdzania adresu URL w Search Console pokazuje to w kilka sekund.
Czerwiec i początek lipca: porządki techniczne
Zanim zacząłem pisać cokolwiek nowego, poprawiłem to, co Google czyta, zanim przeczyta treść:
- Oferty w mapie strony. W sitemapie było 0 ofert, po zmianie 134. Google wiedział o ofertach tylko wtedy, gdy trafił na nie z linku. Karty ofert miały w czerwcu 0 kliknięć z Google, we wrześniu 28.
- Jeden opis firmy dla Google. Strona miała kilka sprzecznych danych strukturalnych biura. Zostało jedno RealEstateAgent z adresem, NIP-em, godzinami i logo.
- Szybkość. Obraz na stronie głównej z 562 KB na 298 KB, WebP dla wszystkich zdjęć, cache stron. Czas odpowiedzi serwera spadł do około 190 ms.
- Strona główna pod frazę. Nagłówek H1 dokładnie tak, jak ludzie szukają biura w tym mieście, blok z odpowiedziami na pięć pytań i dane FAQ dla Google.
Audyt techniczny strony poszedł z 55 na około 87 punktów na 100. Ruch po tym jeszcze nie urósł, ale zniknęły powody, dla których nie mógł.
Czerwiec i lipiec: GEO, czyli żeby AI mogło nas cytować
GEO to optymalizacja pod wyszukiwarki generatywne: AI Overviews i tryb AI w Google, ChatGPT, Perplexity. Zamiast listy linków użytkownik dostaje odpowiedź, a pod nią kilka źródeł. Chodziło o to, żeby jednym z tych źródeł było biuro.
Większość pracy była prosta:
- Wpuściłem boty AI. W pliku robots.txt jest wprost pozwolenie dla GPTBot, ChatGPT-User, PerplexityBot, ClaudeBot i Google-Extended. Dużo stron blokuje je domyślnie przez wtyczki bezpieczeństwa i nikt o tym nie wie.
- Dodałem plik llms.txt. Krótki opis biura, usług i najważniejszych stron, napisany dla modeli językowych.
- Odpowiedź w pierwszym akapicie. Przerobiłem najczęściej wyświetlane poradniki tak, żeby pierwsze zdania odpowiadały na pytanie wprost, z kwotą albo definicją. AI cytuje zdanie, które da się wyciąć i wkleić jako odpowiedź. Wstęp o tym, jak ważny jest temat, się do tego nie nadaje.
- Liczby w tabelach. Kwoty wolne od podatku, stawki, ceny za metr w dzielnicach. Raport cen mieszkań według dzielnic odświeżamy co kwartał, z sekcją dla mediów.
W lipcu wyświetlenia w funkcjach AI Google prawie się podwoiły, z 3 044 do 5 668, i rosły w każdym kolejnym miesiącu.
Sierpień i wrzesień: blog, który odpowiada na pytania sprzedających
Od lipca na blogu biura pojawiło się ponad 30 nowych poradników. Tematy brałem z danych Search Console, nie z głowy: frazy, na które strona już się wyświetlała na pozycjach 10 do 30, i pytania, które sprzedający zadają agentom przed podpisaniem umowy.
We wrześniu podniosłem poprzeczkę. Wyszło mi, że część letnich tekstów była za krótka, bez tabel i bez linków do innych stron biura. Nowy standard to 1 800 do 2 600 słów, tabela z danymi z 2026 roku i źródłem, cztery do sześciu linków wewnętrznych, w tym jeden do strony usługi, i sekcja pytań na końcu.
Wzrost przyszedł głównie z bloga:
Frazy, które przesunęły się najbardziej
Średnia pozycja w Google w czerwcu i we wrześniu 2026. Nazwę miasta zastąpiłem znacznikiem [miasto].
| Fraza | Czerwiec 2026 | Wrzesień 2026 |
|---|---|---|
| wycena nieruchomości [miasto] | 51,6 | 17,3 |
| wycena mieszkania [miasto] | 39,2 | 18,7 |
| agencja nieruchomości | 38,1 | 17,9 |
| protokół zdawczo odbiorczy mieszkania wzór | 25,0 | 7,5 |
| nieruchomości [miasto] (bez polskich znaków) | 28,4 | 12,0 |
| sprzedaż mieszkania ze spadku | 30,3 | 18,8 |
| nieruchomości | 17,2 | 10,3 |
Zwróć uwagę na wycenę. Sprzedający, który wpisuje „wycena nieruchomości” i nazwę miasta, jest kilka tygodni od wyboru biura. Na tę frazę strona przesunęła się z szóstej strony wyników na drugą.
Czego te liczby nie mówią
- Frazy typu „biuro nieruchomości [miasto]” stoją w miejscu. Główna fraza miała w czerwcu pozycję 21,7, we wrześniu 20,6. Cała grupa fraz biurowych (biuro, agencja, pośrednik, agent plus miasto): 21,4 w czerwcu, 20,0 we wrześniu. To nadal druga strona wyników. Tu treść już nie wystarczy: liderzy wyników lokalnych mają ponad 200 opinii w Google, to biuro około 113, i mają więcej linków z innych stron.
- Wzrost to głównie długi ogon. Google ukrywa w raportach rzadkie zapytania. Większość nowych kliknięć przyszła właśnie z nich, czyli z setek pytań, na które odpowiadają poradniki, a nie z kilku dużych fraz.
- Wyświetlenie w AI to nie kliknięcie. AI Overviews często odpowiada na pytanie w całości i użytkownik nigdzie nie wchodzi. Liczę wyświetlenia jako widoczność marki, nie jako ruch.
- Wejścia z ChatGPT to wciąż małe liczby. 39 wizyt w miesiącu to sygnał, nie kanał sprzedaży.
- Search Console nie ma pełnego miesiąca starej strony. Dlatego maj do września liczę w GA4, a czerwiec do września w Search Console. Czerwiec to już nowa strona, więc porównanie w Search Console pokazuje, ile urosła nowa strona, a nie różnicę między starą a nową.
Gdzie w tym wszystkim jest CRM
Ruch na stronie nie jest celem. Celem jest sprzedający, który zostawia numer. Każdy formularz z numerem telefonu na stronie tego biura, od wyceny mieszkania po kontakt, trafia od razu do ImmoCRM, do osobnego folderu leadów ze strony, z notatką, z której podstrony przyszedł. Zespół dostaje powiadomienie na Telegramie, a status leada pokazuje, czy skończyło się spotkaniem i umową.
Dzięki temu za kilka miesięcy da się zrobić z SEO to samo, co zrobiłem z reklamami w case study o koszcie umowy pośrednictwa z Meta Ads: policzyć nie ruch, tylko umowy.
Co bym zrobił na miejscu biura, które zmienia stronę
Sprawdź, czy Google w ogóle może Cię indeksować. Noindex po przeniesieniu strony zdarza się częściej, niż ktokolwiek przyznaje.
Nie oceniaj wyniku po pierwszym miesiącu. Tu średnia pozycja przez dwa miesiące stała w miejscu, a ruszyła dopiero w trzecim.
Wpuść boty AI i dodaj llms.txt. To godzina pracy, a bez tego żaden ChatGPT Cię nie zacytuje, choćby treść była najlepsza w mieście.
Pisz poradniki pod pytania sprzedających, z odpowiedzią w pierwszym akapicie. Tematy bierz z Search Console. Strona już pokazuje Ci, na co Google jest gotów ją wyświetlać.
Na frazę z nazwą miasta zbieraj opinie i linki. Treść podnosi długi ogon. Główną frazę lokalną podnoszą opinie w Profilu Firmy Google i linki z innych stron.
O ImmoCRM. Dostarczamy biurom nieruchomości leady, spotkania ze sprzedającymi i podpisane umowy pośrednictwa. Do tego własny CRM dla biur nieruchomości, osobno albo w pakiecie. Jedyna taka agencja w Polsce: w jednej firmie kampanie z mierzonym kosztem umowy (case studies) i CRM zbudowany pod tę niszę. Wyceniarka z CRM od 1 200 zł, pozostałe usługi wycena indywidualna.
Najczęstsze pytania
Jak szybko biuro nieruchomości może zobaczyć efekty SEO?
Tu wejścia z wyników Google wzrosły z 179 w maju do 429 we wrześniu, czyli 2,4x. Średnia pozycja w Google przez pierwsze dwa miesiące stała w miejscu (17,2 w czerwcu i w lipcu), a potem poprawiła się do 14,2 w sierpniu i 10,4 we wrześniu. Frazy typu biuro nieruchomości plus miasto po tym czasie były nadal na drugiej stronie wyników.
Jakie treści biura nieruchomości dają najwięcej ruchu z Google?
W tym biurze poradniki na blogu: kliknięcia z Google w blog wzrosły z 55 w czerwcu do 212 we wrześniu, a średnia pozycja wpisów z 15,1 na 7,8. Najlepiej działały teksty, które w pierwszym akapicie odpowiadają na konkretne pytanie sprzedającego: dokumenty do sprzedaży, podatek od mieszkania ze spadku, wzór protokołu zdawczo-odbiorczego.
Czym różni się GEO od SEO w biurze nieruchomości?
SEO walczy o miejsce na liście wyników Google. GEO (generative engine optimization) walczy o to, żeby AI Overviews, tryb AI Google, ChatGPT czy Perplexity zacytowały Twoją stronę w odpowiedzi. W praktyce to w dużej mierze ta sama praca: konkretna odpowiedź na początku tekstu, liczby w tabelach, dane strukturalne i pozwolenie botom AI na czytanie strony.
Jak sprawdzić, czy strona biura nieruchomości pojawia się w AI Overviews?
W Google Search Console, w raporcie skuteczności, jest osobny raport funkcji generatywnej AI w wyszukiwarce. Pokazuje wyświetlenia strony w AI Overviews i trybie AI. Wejścia z ChatGPT i Copilota widać w Google Analytics 4 po źródle chatgpt.com.